南宁轨道“买房免费坐地铁10年”火到全国，你怎么看？

这几日，南宁轨道打出“买房，免费坐地铁10年”优惠广告，不仅讨论度高，甚至火出全国。

你可别小看这点，南宁楼市可太缺如此成功的营销。

买轨道房，免费坐地铁10年11月13日，南宁轨道荟推出“免费乘车权益”活动。其称，凡在2022年11月11日-12月31日期间成功成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。

▲相关通知也就是说，即日起至年底，购房者选购御澜上城、御玺君临湾等任一南宁轨道楼盘，都能享受这一福利。

▲轨道项目买一套房，可以免费坐10年地铁，那大概可以省下多少钱？简单换算一下，一个人每天往返地铁费用大概6元左右，1年就是2190元，10年下来，大概是2.1万元。与开发商动不动就降价10万、8万相比，这个福利确实不算夸张。但我认为，它巧就巧在，确实不按套路出牌，算是成功出圈了。于是乎，它引得各大媒体争相报道，南宁轨道凭实力火出圈。

▲各大媒体争相报道

▲财联社为此发电报不过也有人质疑，地铁是一项民生工程，如果因为买了一套轨道的房子，就能免费坐10年地铁，这算不算国有资产的流失？这对其他人是否公平？很快，轨道地产就辟谣了。其表示，购房者的乘车费用是由轨道地产向兄弟公司购买的，列入房地产营销费用里。这么看来，就不存在所谓的“国有资产流失”了。

南宁今年成功的营销轨道地产的这则营销，确实挺另类，成功吸引了大众的眼球，制造了热度。房子能不能卖出去，现在还不好下结论。但至少看来，这则营销广告算是今年让人印象深刻，营销思路与潜在购房者的匹配度比较高。轨道地产楼盘基本都建在地铁口旁，多数楼盘定位偏刚需，客群乘坐地铁通勤的频率更高。轨道亮出这招，确实也符合潜在购房者的需求。不过有网友就调侃道，那以后坐地铁是不是要先亮出房产证？还有人说，坐10年地铁可以换一套房，我就干。这逻辑，似乎也没毛病。总之，话题度有了。换另一个角度来看，过去出彩的营销，大多来自民企，他们市场化程度更高，思维更为活跃，国企的营销中规中矩，比较保守，能让人记住的极少。但今年以来，南宁的国企营销越来越“敢”，不再是一副端着的样子。比如成功的还有北投产城。北投时代的“犟人”再到“有为青年”“不躺平、不emo”等一系列营销，成功让人记住了这个打着“克莱因蓝”的楼盘。再比如，北投东境。它围绕着“桃源诗境”做了不少工夫，以至于，我现在看到“桃源”俩字，就想到了它。毋庸置疑，这些都南宁楼市今年成功的地产营销。

今年这些营销也有意思其实，轨道地产的广告营销，我认为是挺精准的。复盘今年比较成功的营销发现，这些广告都有一个共同的特点，定位精准，楼盘与客群的匹配度较高。玉林：“房子下乡”买房包就业今年，玉林着实火了一把。从年初开始，玉林就轰轰烈烈的搞起了“房子下乡”，甚至还有人说，玉林这架势，简直是“十万农民进城”的节奏。

▲优惠是真的多著名专家温铁军说过一个观点：亿万农民曾三次救过中国。国初危机，亿万农民交公粮；二次土改，农民缓解外债危机；三次转型，乡村生态文明建设。于是不少人打趣道，这次轮到农民来救楼市。这言重了。不过，玉林的这招买房包就业，倒是挺具有实操性。既解决了农民进城的就业问题，顺手还把房子给卖了。不仅如此。玉林市还给每个县份定了考核KPI，各县每周要组织一定数量的人进玉林看房。所以今年上半年，很多乡镇都在忙着组织群众到玉林看房，不知道，效果到底怎么样。万科盐城：学习强国积分抵房款学习强国1分抵1元，1年积分1万，那就直接抵掉1万块房款。

▲学习强国积分抵房款啥是学习强国？就是一个侧重于时政内容的APP，为了鼓励大家阅读，还推出了积分制，每登录1次得1分，阅读文章可得1分……每天可获取的积分上限是66分。都是谁在做学习强国？公务员、国企、事业单位……也就是端着“铁饭碗”的那群人。这群人收入稳定，消费能力强，整体素质也高，如果楼盘能成功把他们变成业主，不仅房子卖出去了，还可以成为楼盘的“活招牌”：你看，我们小区的业主都是体制内高素质人群，你也买一套跟他们做邻居……销售说辞我大概都想清楚了。果然还是应了那句话：学的一身知识本领，终于到了用武之地。河南建业：小麦换房子如果说，上面的几个案例，面对的都是城里人，那么河南建业的“小麦换房子”更狠，直接把客群瞄向了农民。

▲小麦换房这也不难理解，房子难卖，可不能放过任何一个群体，农民也不例外。
这跟今年咱们大玉林推出的买房包就业颇有相似之处。河南建业“小麦换房子”，既鼓励了农民进城买房，还帮农民打通了农产品销售渠道，避免了可能的滞销，确实是一举多得。但话又说回来了，效果好不好看疗效，真有农民拿小麦换房子了吗？

房子难卖，更要好的营销楼市行情好的时候，很多楼盘不需要太多好的营销，即可轻松地把房子卖掉；现在行情艰难了，躺平不是出路，更需要好的营销。然而，这几年，南宁的好广告、好营销并不多。多年来，天池山的“首付？对面两个包包而已”依然被奉为经典。别说南宁，整个全国做得出位甚至漂亮的营销也不多。难道是大家不想卖房子了吗？并不是。这与当下的楼市大环境有关。政策调控、经济下行、疫情影响等多重不确定因素的影响下，房子的成交量下滑明显，重挫大众的消费信心。业绩腰斩，不少房企甚至“提刀”裁员自保，有些只能无奈躺平……
还没躺平的房企，降价！降价！降价！又或者卖房送车位、送物业……可以说，36计，能想的都想到了。不过，现在还在营销推广的楼盘，至少还没彻底躺平。当下绝大多数楼盘的当务之急是“保交付”，营销费用大幅缩水，甚至全盘砍掉。如果是已经爆雷或在边缘的房企，此时最好的营销，那就是老老实实地复工，工地热热闹闹，工地热火朝天，把房子交到业主手里才是王道。当然，对于经营相对良好的楼盘或者房企，越是艰难的时候，越需要支棱起来。营销不仅只有降价让利一种。但任何时候，最好的营销，是业主的口碑，是品质。爱惜自己羽毛的房企，其实就是个活招牌。在此基础上，借助传播的力量，往往能达到事半功倍的效果。比如，你也可以找扒哥来出出点子。毕竟，我们每天都在跟买房人打交道，他们想要什么，我们最清楚不过了。